30 支黑五影片廣告案例：開場鉤子、結構與優惠文案
摘要
去年 11 月在 Meta 投放的 30 支黑五影片廣告，橫跨美妝、居家與時尚：拆解它們的開場鉤子、結構與優惠文案，並教你在不抄襲任何人的前提下，做出自己的 2026 年版本。
黑五素材通常都是趕出來的，折扣一核准的那週才開始做。更好的起點，是看看品牌去年實際投放了什麼。我們從 Meta 廣告檔案庫挑出 30 支黑色星期五影片廣告，美妝、居家廚房、時尚各 10 支，逐支拆解：前三秒、結構、優惠怎麼講，以及廣告上線了多久。
下面每支廣告都附上公開的廣告檔案庫頁面連結，你可以自己去看。我們用自己的話描述內容，不轉載任何人的影片素材。目的是借用結構，不是照搬廣告。
我們看了什麼
- 來源： Meta 廣告檔案庫，搜尋「black friday」，只看影片廣告，投放日期 2025 年 11 月 1 日至 12 月 2 日。這些廣告主大多在英國和歐洲銷售。這是來源本身的特性：歐盟法規（《數位服務法》第 39 條）要求大型平台在廣告最後一次投放後，仍須保留一年供人搜尋，所以去年 11 月的歐洲檔期廣告現在還查得到。下面的結構不受市場限制。
- 樣本： 30 支廣告，只限實體商品。我們略過了 App、服務和受限類別。
- 記錄項目： 長度、形式、前三秒、逐場景結構、優惠文案，以及每支廣告的上線日期。
- 注意： 這是人工挑選的 30 支樣本，不是具統計代表性的研究。「上線天數」只代表廣告主持續為這支廣告付費，不代表它的成效。
重點整理
- 兩種形式扛起了大部分。 30 支裡有 12 支是產品示範，8 支是創作者口播。其餘：5 支開箱 / 購物分享、2 支短劇、2 支純文字優惠卡、1 支前後對比。
- 都很短。 長度中位數是 23 秒。30 支裡有 13 支在 20 秒以內，22 支在 35 秒以內。
- 很多廣告一跑就是好幾週。 上線天數中位數是 19 天，有 10 支跑了 30 天以上。5 支跑了 100 天以上，遠遠超過檔期。這 5 支裡有 4 支在影片中完全沒提到黑五，所以折扣結束後還能繼續投放。其中一支（Vanicosmetics，beauty-07）是為 2024 年黑五上線的，到 2026 年 2 月都還在跑。
- 具體數字勝過「大特價」。 最清楚的優惠都把帳算出來：一盒「價值超過 £125，只要 £35」、「襯衫 4 件 £120」、「全品項 £9.99」、買一雙送一雙。
- 「現在就買」的理由不一定是折扣。 會員搶先購、店取「避開人潮」、隔日到貨、熱銷款補貨，都被拿來當作急迫感文案。
反覆出現的 5 種結構
1. 先給結果，再解釋
成果在前三秒就出現在畫面上，接著廣告再倒回去展示過程。
- Kuvings Germany（home-07）開場就是巧克力堅果奶從榨汁機倒進杯子，接著才展示它是用泡過水的堅果和椰棗做的。
- Solara Home（home-06）一句話都還沒說，就先把鋼材上的油污擦掉。
為什麼有效： 觀眾大約一秒內就決定這跟自己有沒有關係，看得見的成果比任何說法都回答得更快。
做你自己的版本： 先拍「之後」。如果你的產品沒辦法呈現實體上的變化，就用買家在乎的成果開場：搭好的整套穿搭、擺好盤的菜、整理好的抽屜。
2. 第一個畫面就是優惠
Space NK（beauty-01）、Vanicosmetics（beauty-07）、CCC（fashion-09）和 Hawes & Curtis（fashion-05）都一開始就把折扣放上畫面，搭配快速的產品蒙太奇。其中好幾支不到 15 秒。
為什麼有效： 黑五那週，很多觀眾早就決定要買點東西了。對已經認識你的人來說，價格就是鉤子。
做你自己的版本： 製作成本最低的結構。一段產品蒙太奇、一句優惠文案、一個行動呼籲。用在再行銷和舊客上。對冷受眾則用結構 1、3 或 4，他們得先有在乎的理由，才會去看價格。
3. 把划算的帳直接講出來
LOOKFANTASTIC 與創作者 Cissy Jones 合作的廣告（beauty-05）第一句就把帳算完：「價值超過 £125，只要 £35，而且有七件」。CRIMPiT（home-09）全品項一個價格。Nanga Shoes（fashion-03）手上拿著兩雙鞋，六秒內就講清楚買一送一。
為什麼有效： 百分比要人自己算。算好的數字，或某人手上的兩件實物，就不用。
做你自己的版本： 在寫任何東西之前，先把優惠寫成「X 只要 Y」或「買一送一」。如果你的優惠沒辦法用一句話講完，該簡化的是優惠，不是廣告。
4. 創作者的購物分享或日常流程
一個人、好幾樣產品，包裝成「我的推薦」：
- ASOS（fashion-01）：創作者拿著包裹，接著快速試穿。
- Notino（beauty-03）和 Clinique（beauty-09）：圍繞產品安排的保養 / 上妝流程。
- Boots（beauty-10）：創作者到店裡取貨。
為什麼有效： 購物分享賣的是一整籃，不是單一品項。這很適合黑五，因為消費者會一次買好幾樣東西和禮物。
做你自己的版本： 挑 3 到 5 樣搭在一起合理的產品，每樣只給一句腳本：它是什麼、一個好處、優惠內容。
5. 一個小故事
兩支短劇：
- Lidl（home-03）：媽媽傳語音訊息給女兒，女兒同時展示買回來的戰利品。
- ProCook（home-05）：店員不停往一位顧客身上疊箱子，直到整疊倒下。
為什麼有效： 兩支都是為商品很多的零售商打造的。故事承載了品項的多樣性，笑點讓人想再看一次。
做你自己的版本： 短劇需要演員和節奏。如果沒有，可以在產品畫面上疊一段語音訊息、一串簡訊對話或「POV」字幕，也能營造類似的故事框架。
值得借用的優惠文案（改寫，不要照抄）
- 「[產品] 現在享 [X]% 折扣。史上最大折扣。」（Novara Shop，home-04）
- 「價值超過 [£X]，只要 [£Y]。共 [N] 件。」（LOOKFANTASTIC，beauty-05）
- 「黑五限定，現在 [品牌] 全品項 [£X]。」（CRIMPiT，home-09）
- 「[N] 件 [£X]。」（Hawes & Curtis，fashion-05）
- 「避開黑五人潮。」（Boots，beauty-10）
- 「會員搶先購。」（Regatta，fashion-10）
- 「熱銷款，黑五補貨。」（Legend London，fashion-06）
- 口播唸出並在畫面上顯示的折扣碼，例如「BF30」。（Kuvings，home-07）
全部 30 支廣告，依類別整理
美妝與個人護理
| # | 廣告主 | 形式 | 長度 | 上線天數 | 內容 |
|---|---|---|---|---|---|
| 01 | Space NK | 產品示範 | 13 秒 | 7 | 鏡頭緩緩掃過一整排熱銷商品；「Black Friday 最高享 25% 折扣」從第一個畫面就在螢幕上。 |
| 02 | d'Alba（與創作者 Erica Taylor 合作） | 創作者口播 | 57 秒 | 144 | 創作者在半邊臉噴上噴霧，救回撲粉過多的妝，左右兩邊的光澤差異一目了然。 |
| 03 | Notino（與創作者 Elena Armellini 合作） | 開箱 / 購物分享 | 29 秒 | 12 | 說義大利語的創作者在浴室鏡前對著迷你麥克風說話（「我的節日妝容，現在特價中」），接著示範四件產品的流程。 |
| 04 | LOOKFANTASTIC | 創作者口播 | 50 秒 | 18 | 畫面上寫著「Morning Routine 8:00–9:00」；創作者從洗澡到上妝，依序使用各項產品。 |
| 05 | LOOKFANTASTIC（與創作者 Cissy Jones 合作） | 開箱 / 購物分享 | 50 秒 | 27 | 創作者打開黑五美妝盒：「價值超過 £125，只要 £35，而且有七件」，接著逐一展示。 |
| 06 | Pensule Machiaj（與創作者 Roxana Niculae 合作） | 產品示範 | 33 秒 | 24 | 電影感的模特兒鏡頭配上詩意旁白，之後眼影盤才出現；影片中沒有提到任何優惠。 |
| 07 | Vanicosmetics | 產品示範 | 34 秒 | 437 | 兩盤 18 色眼影盤和亮片試色，「最高享 70% 折扣」從第一秒就在畫面上。 |
| 08 | Garnier（與創作者 Bex Beauty 合作） | 前後對比 | 18 秒 | 12 | 創作者帶著全妝說，大家都覺得她卸妝後判若兩人，接著用一瓶卸妝水在 20 秒內把妝全部卸乾淨。 |
| 09 | Clinique | 創作者口播 | 37 秒 | 15 | 創作者在手背點上粉底；畫面寫著「黑五優惠來了」；接著是完整的底妝流程。 |
| 10 | Boots UK | 創作者口播 | 15 秒 | 37 | 門市外觀加上「避開黑五人潮」的店取訊息；創作者取走「比半價還便宜」的禮盒。 |
居家與廚房
| # | 廣告主 | 形式 | 長度 | 上線天數 | 內容 |
|---|---|---|---|---|---|
| 01 | Ninja Kitchen France | 產品示範 | 4 秒 | 17 | 白色布景上擺著三台氣炸鍋，彩帶落下，配樂是一陣歡呼。全長四秒。 |
| 02 | Fairy | 產品示範 | 22 秒 | 34 | 創作者往一只嚴重燒焦的鍋子噴清潔劑，等一下、擦一擦、沖一沖：鍋子乾淨如新。 |
| 03 | Lidl GB | 短劇 | 54 秒 | 8 | 媽媽傳語音訊息給女兒（「我剛去了一趟 Lidl……一句話，黑五」），女兒同時展示買回來的戰利品。 |
| 04 | Novara Shop | 產品示範 | 30 秒 | 53 | 畫面上寫著「限時 50% 折扣」；先煎牛排，再把一只刮花的普通不沾鍋和廣告中的鍋子並排比較。 |
| 05 | ProCook | 短劇 | 10 秒 | 24 | 「如果購物是一種癮，我們的黑五優惠就是解藥」：店員不停往顧客身上疊箱子，直到整疊倒下。 |
| 06 | Solara Home | 創作者口播 | 35 秒 | 226 | 創作者在前三秒就把鋼材上厚重的油污擦掉，接著解釋為什麼這款刷子比鋼絲絨好用。 |
| 07 | Kuvings Germany | 產品示範 | 25 秒 | 15 | 德語食譜示範：第一秒巧克力堅果奶就從榨汁機倒出；折扣碼 BF30 享 30% 折扣。 |
| 08 | Soundstore | 創作者口播 | 26 秒 | 225 | 門市員工「Brian」對鏡頭打招呼，走過家電走道，承諾隔日到貨。 |
| 09 | CRIMPiT | 產品示範 | 35 秒 | 20 | 媽媽在廚房說：「這個黑五，你的廚房一定要添這個」；一家人做封口捲餅；全品項 £9.99。 |
| 10 | KitchenAid | 開箱 / 購物分享 | 15 秒 | 18 | 義大利語開箱：一隻手指著物流箱，接著拆開桌上型攪拌機、裝上攪拌勾；最高享 30% 折扣。 |
時尚、鞋款與配件
| # | 廣告主 | 形式 | 長度 | 上線天數 | 內容 |
|---|---|---|---|---|---|
| 01 | ASOS | 開箱 / 購物分享 | 15 秒 | 16 | 創作者拿著包裹（「我的黑五必買清單」）快速試穿；法文字幕寫著每天都有優惠，一路到 Cyber Monday。 |
| 02 | Bearefoot | 開箱 / 購物分享 | 44 秒 | 49 | 畫面寫著「想要更好的小腿嗎？」，一名男子穿著赤足鞋訓練；接著是鞋底彎折和不同地形的特寫。 |
| 03 | Nanga Shoes | 創作者口播 | 22 秒 | 12 | 說德語的創作者手拿兩雙嬰兒鞋，六秒內講清楚買一送一的優惠；寶寶穿著鞋走路。 |
| 04 | AmelyShoes | 產品示範 | 15 秒 | 136 | 女子搭手扶梯，特寫金屬色運動鞋，接著是生活風格畫面。影片中完全沒談價格。 |
| 05 | Hawes & Curtis UK | 純文字優惠卡 | 8 秒 | 12 | 一疊免燙白襯衫，配上「Black Friday 襯衫 4 件 £120」。全長八秒。 |
| 06 | Legend London（與創作者 rossi_1994 合作） | 創作者口播 | 37 秒 | 9 | 模特兒在極簡風房間裡拋起一隻白色運動鞋：「這個黑五，給你的雙腳一份犒賞」；熱銷款補貨。 |
| 07 | Manos Shoes | 產品示範 | 17 秒 | 24 | 十八秒的雪靴實拍導覽：內裡、防水標籤、鞋底。影片中沒有優惠。 |
| 08 | PAEZ Shoes | 純文字優惠卡 | 14 秒 | 7 | 葡萄牙語文字卡：先是品牌標語，接著是「史上最大的黑五」和最高享 50% 折扣。 |
| 09 | CCC Shoes & Bags | 產品示範 | 10 秒 | 7 | 黑底卡片上寫著「Black Friday -25%」和品牌標誌，接著是運動鞋走路畫面，全部不到十秒。 |
| 10 | Regatta | 產品示範 | 10 秒 | 36 | 健行者走在山脊上，接著是會員俱樂部標誌和「Black Friday 會員搶先購」。 |
怎麼用 AI 做出你的黑五版本，以及哪些地方不適合用 AI
| 如果你的廣告是… | AI 能做大部分 | 哪裡該用實拍素材 |
|---|---|---|
| 優惠卡或產品蒙太奇（結構 2） | 可以。貼上商品頁連結，生成一支產品展示廣告。用同一組畫面測試多種優惠文案。 | 不需要 |
| 創作者購物分享或日常流程（結構 4） | 大部分可以。AI 主持人可以替每樣產品唸出你的腳本。 | 需要質地或版型特寫時，補幾個用手機拍的真實產品畫面 |
| 先給結果（結構 1） | 鉤子、字幕、旁白和各種長度的剪輯版本 | 變化本身（清潔、烹飪、卸妝）應該用真實產品拍攝。觀眾看得出來，而且這是你的說法，你得自己證明 |
| 你已經在投放的長青廣告 | 可以。把你自己的最佳廣告做成黑五變體：新的優惠文案、新的開場、新的長度 | 不需要 |
AdsTurbo 可以直接做到第一列和最後一列：
- 貼上商品連結，生成影片廣告。
- 用 Ad Clone 沿用你自己成效好的廣告結構。Ad Clone 只適用於你擁有或已取得授權的廣告。
- 影片翻譯支援 70 多種語言，如果你和上面大多數廣告主一樣在多個歐洲市場銷售，這點很重要。
用結構，不要用廣告
從結構中學習沒問題。抄別人的影片素材、音樂、標誌或可辨識的人物就不行，廣告平台也會執法：
- Meta：「廣告不得包含侵害任何第三方智慧財產權的內容，包括著作權、商標或其他法定權利。」（Meta 廣告刊登準則：侵害第三方權利）
- TikTok：「不允許侵害他人智慧財產權的廣告，包括著作權、商標，以及散布或販售仿冒品。」（TikTok 廣告政策：侵害智慧財產權）
自己寫腳本、用自己的產品畫面，任何真人的臉或聲音都要取得同意。本文不構成法律建議。如有疑慮，請諮詢律師。
常見問題
去年的黑五廣告要去哪裡找？ Meta 廣告檔案庫會在廣告最後一次投放後，將在歐盟投放過的廣告保留一年供人搜尋，這是歐盟《數位服務法》的要求。搜尋「black friday」，篩選影片，並把日期範圍設為去年 11 月。TikTok 創意中心會顯示目前的熱門廣告，部分頁面需要登入 TikTok for Business。
黑五影片廣告應該多長？ 在這份樣本中，中位數是 23 秒，30 支裡有 13 支在 20 秒以內。實用的分法是：6–15 秒的優惠剪輯版用於再行銷，20–35 秒的版本用於新受眾。這是我們的建議，不是平台規定。
折扣應該放在前三秒嗎？ 對已經認識你的人，通常是（結構 2）。對冷受眾，上面的廣告通常先用成果、問題或創作者吸引注意，再說出優惠。
可以用 AI 抄競爭對手的黑五廣告嗎？ 抄結構，不要抄素材。平台規定禁止未經許可使用他人的影片素材和品牌。像 AdsTurbo 的 Ad Clone 這類工具，是給你自己的廣告或你擁有權利的廣告使用的。
資料來源
- Meta 廣告檔案庫，各廣告頁面連結見上方表格，存取日期 2026 年 10 月 24 日。
- Meta 廣告刊登準則與 TikTok 廣告政策頁面，連結見上一節。
- 歐盟第 2022/2065 號規則（《數位服務法》）第 39 條，關於廣告資料庫須保留廣告多久。
準備好做你的了嗎？ 貼上你的商品連結，生成一支黑五影片廣告。
