クラファン 追加販売 動画 制作｜Makuake・BackerKitの後日販売を伸ばす設計
概要
クラファン 追加販売 動画 制作の実務を解説。MakuakeやBackerKitの後日販売で使える15秒構成、商品別CTA、字幕・多言語展開、AI制作の手順を紹介します。
adsturbo.ai ｜ Published 2026-10-09 ｜ Updated 2026-10-09
クラファン 追加販売 動画 制作では、公開初期の「商品の魅力」よりも、既存支援者が追加購入する理由を短時間で示すことが重要です。特に後日アンケートやプレオーダーでは、セット購入、交換パーツ、限定カラー、消耗品などを一つの動画に詰め込みすぎない設計が成果を左右します。
クラファンの追加販売動画とは？
クラファンの追加販売動画とは、プロジェクト終了後に支援者へ追加商品や関連アクセサリーを案内する短尺動画です。初回支援を促す動画と違い、購入者はすでに商品を知っているため、「なぜ今、何を追加すべきか」を具体的に伝えます。
Makuakeは新商品を先行販売し、初期ファンやテストマーケティングにつなげるサービスです。したがって、終了後の動画では商品説明を最初から繰り返すより、使用後に生まれた追加ニーズを切り口にする方が自然です。(makuake.co.jp)
一方、BackerKitではアンケート画面でAdd-onを提示でき、公式情報ではAdd-on販売による追加調達額の目安として15〜20％が紹介されています。これは保証値ではありませんが、追加販売を「おまけ」ではなく、独立した販売導線として設計する根拠になります。(backerkit.com)
15秒で売れる追加販売動画の構成
追加購入向け動画は、次の5ブロックに分けると、説明過多になりにくくなります。
-
0〜2秒：対象者を明示
「本体を購入した方へ」「収納を増やしたい方へ」など、視聴者を限定します。 -
2〜5秒：利用シーンを見せる
商品単体ではなく、本体と追加パーツを組み合わせた状態を映します。 -
5〜9秒：不便を一つ提示
「外出先で予備が必要」「家族用にもう一つ欲しい」など、追加購入の理由を一つに絞ります。 -
9〜12秒：追加商品の違いを比較
サイズ、数量、素材、カラー、収納方法など、購入判断に必要な差だけを表示します。 -
12〜15秒：CTAを固定
「アンケートで追加する」「数量限定」「支援者限定価格」など、次の行動を一文で示します。
独自の実務フレームとして、台本を作る前に「追加理由・差分・期限」の3項目を各1行で書く方法を推奨します。3項目のどれかが空欄なら、動画を作る前に商品条件や販売ページを見直すべきです。
商品タイプ別に変える訴求ポイント
追加販売する商品によって、動画の中心メッセージは変わります。
| 追加商品 | 主な訴求 | 見せる映像 |
|---|---|---|
| 交換パーツ | 予備がある安心感 | 交換前後、収納状態 |
| 消耗品 | 継続利用の便利さ | 使用量、補充の場面 |
| 限定カラー | 今だけ選べる特別感 | 本体との色比較 |
| セット商品 | 単品より揃う利便性 | 内容物を並べる |
| 家族・複数個用 | 利用人数の拡張 | 2人以上で使う場面 |
「安いから買う」だけを前面に出すと、通常販売の値引き広告に見えます。追加販売では、本体を購入した人の次の困りごとを解決する商品として表現することが大切です。
MakuakeとBackerKitで動画を分ける方法
Makuake向けは、プロジェクトページや告知導線から見たときに理解しやすい構成にします。Makuakeのプロジェクトページ動画はYouTubeまたはVimeoのURLを設定する方式で、ショート動画には対応していないため、縦型SNS用とページ掲載用を同じファイルで済ませない方が安全です。(mkhelp.makuake.com)
BackerKit向けは、アンケート内で追加商品を選ぶ場面を想定し、商品名・バリエーション・数量を画面上で読み取れるようにします。BackerKitではAdd-onのSKUやサイズ・色などの選択肢を管理できるため、動画内の表記とアンケート上の商品名を一致させることが重要です。(help.backerkit.com)
実務では、次の3種類を同時に用意すると運用しやすくなります。
- 16:9：プロジェクトページやメール本文向け
- 9:16：Instagram Reels、TikTok、Shorts向け
- 1:1：SNS投稿や一覧表示向け
AdsTurboで追加販売動画を制作する手順
AdsTurboでは、商品画像を使ったProduct Video制作、広告クローン、字幕生成、動画翻訳、背景置換、AIアップスケーリングなどを組み合わせられます。
- 商品のJPGまたはPNG画像を用意する
- 追加販売する商品、対象者、CTAを入力する
- 商品の使用場面と比較カットを含む短尺構成を作る
- Video Subtitleで字幕を生成し、スマートフォン画面で確認する
- 16:9・9:16・1:1に分けて書き出す
- アンケートの商品名、価格条件、在庫表示と照合する
商品画像は、純色背景で輪郭が明確なものほど扱いやすくなります。複数のアクセサリーを紹介する場合は、1枚に詰め込まず、商品ごとに画像を分けて管理すると、バリエーション制作と差し替えが容易です。
制作工程をさらに整えたい場合は、一人ECの商品画像から広告動画を量産するSOPや、動画広告の末尾3秒でCTAを設計する方法も参考になります。
字幕とCTAで離脱を防ぐチェックリスト
後日販売動画では、映像の美しさより、購入条件の読みやすさが優先されます。公開前に次を確認してください。
- 冒頭2秒で「誰向けの商品か」が分かる
- 追加商品の名称がアンケート画面と一致している
- 数量、色、サイズなどの選択条件が読める
- 「本体に含まれる商品」と「追加購入品」を区別している
- 字幕が画面下部のUIに隠れていない
- 最後に購入場所と期限が表示される
- 音声なしでも内容が伝わる
- 翻訳版で商品名や単位が不自然になっていない
AdsTurbo Video Subtitleは、音声の自動転記と時間同期字幕に対応し、SNS向けの字幕レイアウトにも利用できます。日本語版を作った後、英語・中国語・韓国語などへ展開する場合は、翻訳後のCTAと商品条件を必ず人の目で確認しましょう。
よくある質問
追加販売動画は何秒が適切ですか？
商品が一つなら15秒、複数の選択肢を説明するなら20〜30秒が目安です。短さよりも、追加理由と購入条件が一度で理解できるかを優先します。
Makuakeの終了後にも動画は使えますか？
使えます。ただし、掲載場所や設定方法はプロジェクトの運用条件を確認してください。Makuakeでは動画URLの設定方式が案内されているため、公開前に再生状態と表示位置を確認します。(mkhelp.makuake.com)
BackerKit用動画で最も重要な情報は何ですか？
追加商品の内容、バリエーション、数量、購入方法です。動画の表記とアンケート内のSKU・商品名がずれると、購入者の迷いにつながります。
追加販売用に元の広告をそのまま再利用できますか？
冒頭や商品使用シーンは再利用できますが、CTAは作り替えるべきです。「支援してください」ではなく、「追加する」「セットを選ぶ」など、終了後の行動に合わせて変更します。
まとめ
クラファン 追加販売 動画 制作の要点は、初回支援向けの説明を繰り返すことではありません。購入後に生まれる追加ニーズを一つに絞り、使用場面・商品の差分・購入方法を15秒前後で示すことが基本です。
Makuakeではページ掲載とSNS配信の形式を分け、BackerKitではアンケートの商品名やSKUと動画表記を揃えます。商品画像、字幕、翻訳、複数比率への展開をまとめて行うなら、クラファン向けのティザー動画設計から制作フローを組み立てると、追加販売用の派生動画にも展開しやすくなります。
