30 exemplos de anúncios em vídeo de Black Friday: ganchos, estruturas e frases de oferta
Resumir com
Resumo
Ganchos, estruturas e frases de oferta de 30 anúncios em vídeo de Black Friday veiculados na Meta em novembro passado, em beleza, casa e moda, e como fazer a sua versão para 2026 sem copiar ninguém.
O criativo de Black Friday costuma ser feito às pressas, na semana em que o desconto é aprovado. Um ponto de partida melhor é ver o que as marcas realmente veicularam no ano passado. Separamos 30 anúncios em vídeo de Black Friday da Biblioteca de Anúncios da Meta, 10 de cada categoria (beleza, casa e cozinha, moda) e destrinchamos todos: os três primeiros segundos, a estrutura, como a oferta é apresentada e quanto tempo o anúncio ficou no ar.
Cada anúncio abaixo tem link para a página pública na Biblioteca de Anúncios, para você assistir por conta própria. Descrevemos tudo com nossas próprias palavras e não republicamos as imagens de ninguém. O objetivo é aproveitar estruturas, não anúncios.
O que analisamos
- Fonte: Biblioteca de Anúncios da Meta, busca por "black friday", apenas anúncios em vídeo, veiculados entre 1º de novembro e 2 de dezembro de 2025. A maioria desses anunciantes vende no Reino Unido e na Europa. Isso é uma particularidade da fonte: as regras da UE (Lei de Serviços Digitais, Artigo 39) exigem que grandes plataformas mantenham os anúncios veiculados na UE disponíveis para busca por um ano após a última veiculação, então as campanhas europeias de novembro passado ainda estão lá para estudo. As estruturas abaixo não dependem do mercado.
- Amostra: 30 anúncios, só de produtos físicos. Deixamos de fora apps, serviços e categorias restritas.
- O que registramos: duração, formato, três primeiros segundos, estrutura cena a cena, texto da oferta e as datas em que cada anúncio ficou no ar.
- Ressalva: é uma amostra de 30 escolhida a dedo, não um estudo estatisticamente representativo. "Dias no ar" mostra que o anunciante continuou pagando pelo anúncio, não quanto ele rendeu.
Principais conclusões
- Dois formatos fizeram a maior parte do trabalho. 12 dos 30 eram demonstrações de produto e 8 eram de criador falando para a câmera. O restante: 5 unboxings ou hauls, 2 esquetes, 2 cards de oferta só com texto e 1 antes/depois.
- Eram curtos. A duração mediana foi de 23 segundos. 13 dos 30 tinham 20 segundos ou menos, e 22 dos 30 tinham 35 segundos ou menos.
- Muitos ficaram no ar por semanas. O anúncio mediano ficou 19 dias no ar, e 10 rodaram por 30 dias ou mais. 5 passaram de 100 dias, bem depois da promoção. Quatro desses cinco não mencionam a Black Friday no próprio vídeo, e foi isso que permitiu que continuassem rodando depois que o desconto acabou. Um deles (Vanicosmetics, beauty-07) foi lançado na Black Friday de 2024 e ainda estava no ar em fevereiro de 2026.
- Números concretos ganham de "grande promoção". As ofertas mais claras mostravam a conta: uma caixa "que vale mais de £125 por £35", "4 camisas por £120", "todos os produtos a £9,99", compre um par e leve outro grátis.
- Nem todo motivo para comprar agora era desconto. Acesso antecipado para membros, retirada na loja "para fugir da correria", entrega no dia seguinte e um campeão de vendas de volta ao estoque também apareceram como gatilho de urgência.
As 5 estruturas que mais apareceram
1. Primeiro o resultado, depois a explicação
O resultado aparece na tela nos três primeiros segundos. Depois o anúncio volta para mostrar como chegou lá.
- Kuvings Germany (home-07) abre com leite de castanhas com chocolate saindo da centrífuga para o copo, e depois mostra as castanhas demolhadas e as tâmaras usadas.
- Solara Home (home-06) tira gordura do aço antes de dizer qualquer palavra.
Por que funciona: o espectador decide em cerca de um segundo se aquilo é para ele, e um resultado visível responde isso mais rápido do que qualquer promessa.
Faça a sua versão: grave o "depois" primeiro. Se o seu produto não tem uma transformação física para mostrar, comece pelo resultado que importa para o comprador: o look pronto, o prato montado, a gaveta organizada.
2. A oferta é o primeiro frame
Space NK (beauty-01), Vanicosmetics (beauty-07), CCC (fashion-09) e Hawes & Curtis (fashion-05) colocam o desconto na tela de cara, sobre uma montagem rápida de produtos. Vários deles têm menos de 15 segundos.
Por que funciona: na semana da Black Friday, muita gente já decidiu que vai comprar alguma coisa. Para quem já conhece você, o preço é o gancho.
Faça a sua versão: é a estrutura mais barata de produzir. Uma montagem de produtos, uma frase de oferta e uma chamada para ação. Use para remarketing e clientes antigos. Para públicos frios, que precisam de um motivo para se interessar antes de ver o preço, use as estruturas 1, 3 ou 4.
3. A conta do valor, dita em voz alta
LOOKFANTASTIC com a criadora Cissy Jones (beauty-05) faz a conta completa na primeira frase: "vale mais de £125 por £35, e você leva sete itens". CRIMPiT (home-09) anuncia um preço único para todos os produtos. Nanga Shoes (fashion-03) explica o compre um, leve outro em menos de seis segundos, segurando os dois pares.
Por que funciona: uma porcentagem obriga a pessoa a fazer conta. Um número já calculado, ou dois itens físicos nas mãos de alguém, não.
Faça a sua versão: escreva sua oferta como "X por Y" ou "leve 2, pague 1" antes de escrever qualquer outra coisa. Se a oferta não cabe em uma frase, simplifique a oferta, não o anúncio.
4. Haul ou rotina de um criador
Uma pessoa, vários produtos, apresentados como "minhas escolhas":
- ASOS (fashion-01): uma criadora segura o pacote e faz um provador rápido.
- Notino (beauty-03) e Clinique (beauty-09): rotinas montadas em torno dos produtos.
- Boots (beauty-10): uma criadora retirando um pedido na loja.
Por que funciona: um haul vende uma cesta, não um único SKU. Isso combina com a Black Friday, quando as pessoas compram vários itens e presentes.
Faça a sua versão: escolha de 3 a 5 produtos que fazem sentido juntos e dê a cada um uma única linha de roteiro: o que é, um benefício, a oferta.
5. Uma pequena história
Dois esquetes:
- Lidl (home-03): uma mãe manda um áudio para a filha enquanto a filha mostra as compras.
- ProCook (home-05): funcionários vão empilhando caixas em uma cliente até a pilha cair.
Por que funciona: os dois foram feitos para varejistas com muitos produtos. A história carrega a variedade, e a piada faz a pessoa querer ver de novo.
Faça a sua versão: esquetes exigem atores e timing. Se você não tem isso, um áudio, uma troca de mensagens ou uma legenda "POV" sobre imagens do produto criam um enredo parecido.
Frases de oferta que vale aproveitar (adapte, não copie)
- "[Produto] agora com [X]% de desconto. Nossa maior promoção de todos os tempos." (Novara Shop, home-04)
- "Vale mais de [£X] por [£Y]. Você leva [N] itens." (LOOKFANTASTIC, beauty-05)
- "Agora na Black Friday, todos os produtos [marca] por [£X]." (CRIMPiT, home-09)
- "[N] por [£X]." (Hawes & Curtis, fashion-05)
- "Fuja da correria da Black Friday." (Boots, beauty-10)
- "Membros têm acesso antecipado." (Regatta, fashion-10)
- "Um campeão de vendas, de volta ao estoque para a Black Friday." (Legend London, fashion-06)
- Um cupom de desconto falado e mostrado na tela, como "BF30". (Kuvings, home-07)
Os 30 anúncios, por categoria
Beleza e cuidados pessoais
| # | Anunciante | Formato | Duração | Dias no ar | O que acontece |
|---|---|---|---|---|---|
| 01 | Space NK | Demonstração de produto | 13s | 7 | Panorâmica lenta por uma prateleira de campeões de vendas; "Black Friday até 25% off" fica na tela desde o primeiro frame. |
| 02 | d'Alba (com a criadora Erica Taylor) | Criador falando para a câmera | 57s | 144 | A criadora borrifa uma bruma em metade do rosto para salvar uma maquiagem com pó demais, e a diferença no brilho fica visível lado a lado. |
| 03 | Notino (com a criadora Elena Armellini) | Unboxing / haul | 29s | 12 | Criadora fala em italiano em um minimicrofone diante do espelho do banheiro ("meu look de festas, agora em promoção") e faz uma rotina com quatro produtos. |
| 04 | LOOKFANTASTIC | Criador falando para a câmera | 50s | 18 | "Rotina da manhã 8:00–9:00" na tela; a criadora vai do banho à maquiagem usando os produtos em ordem. |
| 05 | LOOKFANTASTIC (com a criadora Cissy Jones) | Unboxing / haul | 50s | 27 | A criadora abre uma caixa de beleza de Black Friday: "vale mais de £125 por £35, e você leva sete itens", e mostra cada um. |
| 06 | Pensule Machiaj (com a criadora Roxana Niculae) | Demonstração de produto | 33s | 24 | Cena cinematográfica com modelo e narração poética antes de a paleta de sombras aparecer; nenhuma oferta é mencionada no vídeo. |
| 07 | Vanicosmetics | Demonstração de produto | 34s | 437 | Duas paletas de 18 cores e swatches de glitter, com "até 70% off" na tela desde o primeiro segundo. |
| 08 | Garnier (com a criadora Bex Beauty) | Antes / depois | 18s | 12 | Criadora toda maquiada diz que as pessoas acham que ela fica diferente sem maquiagem e tira tudo com uma só água micelar em menos de 20 segundos. |
| 09 | Clinique | Criador falando para a câmera | 37s | 15 | A criadora aplica pontinhos de base no dorso da mão; "As ofertas de Black Friday chegaram" na tela; em seguida, a rotina de pele completa. |
| 10 | Boots UK | Criador falando para a câmera | 15s | 37 | Fachada da loja e "fuja da correria da Black Friday" com retirada na loja; a criadora busca kits de presente "por menos da metade do preço". |
Casa e cozinha
| # | Anunciante | Formato | Duração | Dias no ar | O que acontece |
|---|---|---|---|---|---|
| 01 | Ninja Kitchen France | Demonstração de produto | 4s | 17 | Três air fryers em um cenário branco, confete caindo e aplausos na trilha. Quatro segundos de duração. |
| 02 | Fairy | Demonstração de produto | 22s | 34 | A criadora borrifa uma panela bem queimada, espera, passa a esponja, enxágua: a panela sai limpa. |
| 03 | Lidl GB | Esquete | 54s | 8 | Áudio de uma mãe para a filha ("dei uma passadinha no Lidl e... uma palavra: Black Friday") enquanto a filha mostra as compras. |
| 04 | Novara Shop | Demonstração de produto | 30s | 53 | "50% off por tempo limitado" na tela; um bife selando, depois uma frigideira antiaderente comum toda riscada ao lado da anunciada. |
| 05 | ProCook | Esquete | 10s | 24 | "Se comprar é o vício, nossas ofertas de Black Friday são o tratamento": funcionários vão empilhando caixas em uma cliente até a pilha desabar. |
| 06 | Solara Home | Criador falando para a câmera | 35s | 226 | O criador tira uma gordura pesada do aço nos três primeiros segundos e depois explica por que a esponja é melhor que palha de aço. |
| 07 | Kuvings Germany | Demonstração de produto | 25s | 15 | Receita demonstrada em alemão: leite de castanhas com chocolate sai da centrífuga logo no primeiro segundo; cupom BF30 para 30% off. |
| 08 | Soundstore | Criador falando para a câmera | 26s | 225 | O funcionário da loja "Brian" cumprimenta a câmera e percorre o corredor de eletrodomésticos, prometendo entrega no dia seguinte. |
| 09 | CRIMPiT | Demonstração de produto | 35s | 20 | Mãe na cozinha: "Você precisa ter isso na sua cozinha nesta Black Friday"; a família faz wraps fechados; todos os produtos a £9,99. |
| 10 | KitchenAid | Unboxing / haul | 15s | 18 | Unboxing em italiano: uma mão aponta para a caixa de envio, depois a batedeira planetária sai da caixa e o batedor gancho é encaixado; até 30% off. |
Moda, calçados e acessórios
| # | Anunciante | Formato | Duração | Dias no ar | O que acontece |
|---|---|---|---|---|---|
| 01 | ASOS | Unboxing / haul | 15s | 16 | A criadora segura o pacote ("minhas escolhas favoritas para a Black Friday") e faz um provador rápido; legendas em francês dizem que há ofertas todos os dias até a Cyber Monday. |
| 02 | Bearefoot | Unboxing / haul | 44s | 49 | "Quer panturrilhas melhores?" na tela enquanto um homem treina com tênis barefoot; em seguida, close-ups da sola flexionando e de diferentes terrenos. |
| 03 | Nanga Shoes | Criador falando para a câmera | 22s | 12 | Criadora fala em alemão segurando dois pares de sapatinhos de bebê e explica o compre um, leve outro em menos de seis segundos; o bebê anda com eles. |
| 04 | AmelyShoes | Demonstração de produto | 15s | 136 | Mulher sobe uma escada rolante, close-up em tênis metalizados, depois cenas de lifestyle. Nenhuma menção a preço no vídeo. |
| 05 | Hawes & Curtis UK | Card de oferta só com texto | 8s | 12 | Pilha de camisas brancas que não amassam com "Camisas Black Friday 4 por £120". Oito segundos de duração. |
| 06 | Legend London (com o criador rossi_1994) | Criador falando para a câmera | 37s | 9 | Modelo joga um tênis branco para o alto em um ambiente minimalista: "Seus pés vão ganhar um presente nesta Black Friday"; um campeão de vendas volta ao estoque. |
| 07 | Manos Shoes | Demonstração de produto | 17s | 24 | Tour de dezoito segundos, na mão, por uma bota de neve: forro, etiqueta à prova d'água, sola. Nenhuma oferta no vídeo. |
| 08 | PAEZ Shoes | Card de oferta só com texto | 14s | 7 | Cards de texto em português: frase da marca, depois "a maior Black Friday de todos os tempos" e até 50% off. |
| 09 | CCC Shoes & Bags | Demonstração de produto | 10s | 7 | Card preto com "Black Friday -25%" e logos das marcas, depois cenas de tênis em movimento, tudo em menos de dez segundos. |
| 10 | Regatta | Demonstração de produto | 10s | 36 | Trilheiros em uma crista de montanha, depois o logo do clube de membros e "Black Friday: acesso antecipado para membros". |
Como fazer a sua versão de Black Friday com IA, e quando a IA não é a ferramenta certa
| Se o seu anúncio é… | A IA faz a maior parte | Onde usar imagens reais |
|---|---|---|
| Um card de oferta ou montagem de produtos (estrutura 2) | Sim. Cole o link da página do produto e gere um anúncio de vitrine. Teste várias frases de oferta com o mesmo visual. | Não é necessário |
| Um haul ou rotina de criador (estrutura 4) | Em grande parte. Um apresentador de IA pode falar o seu roteiro para cada produto. | Para close-ups de textura ou caimento, acrescente algumas imagens do produto real feitas no celular |
| Primeiro o resultado (estrutura 1) | O gancho, as legendas, a narração e as versões reduzidas | A transformação em si (limpeza, preparo, remoção de maquiagem) deve ser gravada com o produto real. O público percebe, e a promessa é sua para provar |
| Um anúncio perene que você já veicula | Sim. Crie variações de Black Friday do seu próprio anúncio de melhor desempenho: nova frase de oferta, nova abertura, nova duração | Não é necessário |
O AdsTurbo faz diretamente a primeira e a última linha:
- Cole o link de um produto e receba um anúncio em vídeo.
- Reaproveite a estrutura do seu próprio anúncio vencedor com o Ad Clone. O Ad Clone é para anúncios que são seus ou que você tem permissão para usar.
- A tradução de vídeo cobre mais de 70 idiomas, o que faz diferença se, como a maioria dos anúncios acima, você vende para vários mercados europeus.
Use a estrutura, não o anúncio
Aprender com a estrutura é válido. Copiar imagens, música, logo ou uma pessoa reconhecível de outra marca não é, e as plataformas de anúncios fiscalizam isso:
- Meta: "Os anúncios não podem conter conteúdo que viole os direitos de propriedade intelectual de terceiros, incluindo direitos autorais, marcas registradas ou outros direitos legais." (Padrões de Publicidade da Meta, Violação de Direitos de Terceiros)
- TikTok: "Não são permitidos anúncios que violem os direitos de propriedade intelectual de terceiros, incluindo direitos autorais e marcas registradas, nem a distribuição ou venda de produtos falsificados." (Política de Anúncios do TikTok, Violação de Propriedade Intelectual)
Escreva seu próprio roteiro, use imagens do seu próprio produto e obtenha consentimento para usar o rosto ou a voz de qualquer pessoa real. Isto não é aconselhamento jurídico. Se tiver dúvidas, consulte um advogado.
Perguntas frequentes
Onde encontro os anúncios de Black Friday do ano passado? A Biblioteca de Anúncios da Meta mantém os anúncios veiculados na UE disponíveis para busca por um ano após a última veiculação, porque a Lei de Serviços Digitais da UE exige isso. Pesquise "black friday", filtre por vídeo e defina o período para novembro do ano passado. O Creative Center do TikTok mostra os principais anúncios do momento, e algumas visualizações exigem login no TikTok for Business.
Qual deve ser a duração de um anúncio em vídeo de Black Friday? Nesta amostra, a mediana foi de 23 segundos, e 13 dos 30 tinham 20 segundos ou menos. Uma divisão prática é um corte de oferta de 6 a 15 segundos para remarketing e uma versão de 20 a 35 segundos para novos públicos. Essa é a nossa recomendação, não uma regra das plataformas.
O desconto deve aparecer nos três primeiros segundos? Para quem já conhece você, muitas vezes sim (estrutura 2). Para públicos frios, os anúncios acima normalmente conquistavam a atenção primeiro com um resultado, uma pergunta ou um criador, e só depois apresentavam a oferta.
Posso usar IA para copiar o anúncio de Black Friday de um concorrente? Copie a estrutura, não o material. As regras das plataformas proíbem usar imagens e marcas de outras pessoas sem permissão. Ferramentas como o Ad Clone do AdsTurbo foram feitas para os seus próprios anúncios ou para aqueles sobre os quais você tem direitos.
Fontes
- Biblioteca de Anúncios da Meta, páginas individuais dos anúncios com links nas tabelas acima, acessadas em 24 de outubro de 2026.
- Páginas dos Padrões de Publicidade da Meta e da Política de Anúncios do TikTok, com links na seção acima.
- Regulamento (UE) 2022/2065 (Lei de Serviços Digitais), Artigo 39, sobre por quanto tempo os repositórios de anúncios devem manter os anúncios.
Pronto para fazer o seu? Cole o link do seu produto e receba um anúncio em vídeo de Black Friday.
