30 ejemplos de anuncios en vídeo de Black Friday: ganchos, estructuras y frases de oferta
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Resumen
Ganchos, estructuras y frases de oferta de 30 anuncios en vídeo de Black Friday que se publicaron en Meta el pasado noviembre, en belleza, hogar y moda, y cómo hacer tu propia versión para 2026 sin copiar a nadie.
Las creatividades de Black Friday suelen hacerse con prisas, la misma semana en que se aprueba el descuento. Un punto de partida mejor es lo que las marcas publicaron de verdad el año pasado. Sacamos 30 anuncios en vídeo de Black Friday de la Biblioteca de anuncios de Meta, 10 de belleza, 10 de hogar y cocina y 10 de moda, y analizamos cada uno: los tres primeros segundos, la estructura, cómo se presenta la oferta y cuánto tiempo estuvo activo el anuncio.
Cada anuncio de abajo enlaza a su página pública en la Biblioteca de anuncios, así que puedes verlo tú mismo. Los describimos con nuestras propias palabras y no volvemos a alojar las imágenes de nadie. El objetivo es tomar prestadas estructuras, no anuncios.
Qué analizamos
- Fuente: Biblioteca de anuncios de Meta, búsqueda "black friday", solo anuncios en vídeo, fechas de publicación del 1 de noviembre al 2 de diciembre de 2025. La mayoría de estos anunciantes venden en Reino Unido y Europa. Es una particularidad de la fuente: las normas de la UE (la Ley de Servicios Digitales, artículo 39) obligan a las grandes plataformas a mantener consultables durante un año, desde su última publicación, los anuncios que se mostraron en la UE, así que las campañas europeas del pasado noviembre siguen ahí para estudiarlas. Las estructuras de abajo no dependen del mercado.
- Muestra: 30 anuncios, solo de productos físicos. Descartamos apps, servicios y categorías restringidas.
- Qué registramos: duración, formato, tres primeros segundos, estructura escena a escena, redacción de la oferta y las fechas en que cada anuncio estuvo activo.
- Advertencia: es una muestra de 30 elegida a mano, no un estudio estadísticamente representativo. Los "días activo" indican que un anunciante siguió pagando por un anuncio, no lo que le devolvió.
Conclusiones clave
- Dos formatos hicieron la mayor parte del trabajo. 12 de los 30 eran demostraciones de producto y 8 eran de creadores hablando a cámara. El resto: 5 unboxings o hauls, 2 sketches, 2 tarjetas de oferta solo texto y 1 antes/después.
- Eran cortos. La duración mediana fue de 23 segundos. 13 de 30 duraban 20 segundos o menos, y 22 de 30, 35 segundos o menos.
- Muchos se mantuvieron activos durante semanas. El anuncio mediano estuvo activo 19 días, y 10 estuvieron 30 días o más. 5 superaron los 100 días, mucho después de la promoción. Cuatro de esos cinco no mencionan el Black Friday en el propio vídeo, y por eso pudieron seguir publicándose cuando terminó el descuento. Uno (Vanicosmetics, beauty-07) se lanzó para el Black Friday de 2024 y seguía activo en febrero de 2026.
- Las cifras concretas ganan a "grandes rebajas". Las ofertas más claras hacían las cuentas: una caja "valorada en más de £125 por £35", "4 camisas por £120", "todos los productos a £9,99", compra un par y llévate otro gratis.
- No todos los motivos para comprar ya eran un descuento. El acceso anticipado para socios, el click & collect "para evitar las aglomeraciones", la entrega al día siguiente y la reposición de un superventas también aparecieron como frase de urgencia.
Las 5 estructuras que se repetían
1. Primero el resultado, después la explicación
El resultado está en pantalla en los tres primeros segundos. Luego el anuncio retrocede para mostrar cómo se consiguió.
- Kuvings Germany (home-07) abre con leche de frutos secos con chocolate cayendo del extractor a un vaso, y luego muestra los frutos secos remojados y los dátiles con los que se hizo.
- Solara Home (home-06) quita la grasa del acero antes de decir una sola palabra.
Por qué funciona: el espectador decide en un segundo, más o menos, si esto va con él, y un resultado visible responde más rápido que cualquier afirmación.
Haz tu versión: graba primero el "después". Si tu producto no puede mostrar una transformación física, empieza por el resultado que le importa al comprador: el look terminado, el plato emplatado, el cajón ordenado.
2. La oferta es el primer fotograma
Space NK (beauty-01), Vanicosmetics (beauty-07), CCC (fashion-09) y Hawes & Curtis (fashion-05) ponen el descuento en pantalla desde el principio, sobre un montaje rápido de producto. Varios duran menos de 15 segundos.
Por qué funciona: durante la semana del Black Friday, muchos espectadores ya han decidido comprar algo. Para quien ya te conoce, el precio es el gancho.
Haz tu versión: es la estructura más barata de producir. Un montaje de producto, una frase de oferta y una llamada a la acción. Úsala para retargeting y clientes anteriores. Usa las estructuras 1, 3 o 4 para audiencias frías, que necesitan un motivo para interesarse antes de ver un precio.
3. Las cuentas, dichas en voz alta
LOOKFANTASTIC con la creadora Cissy Jones (beauty-05) da el cálculo completo en la primera frase: "valorada en más de £125 por £35, y te llevas siete productos". CRIMPiT (home-09) anuncia un precio único para todos los productos. Nanga Shoes (fashion-03) explica el 2x1 en menos de seis segundos mientras sostiene los dos pares.
Por qué funciona: un porcentaje obliga a hacer cuentas. Una cifra ya calculada, o dos productos físicos en las manos de alguien, no.
Haz tu versión: escribe tu oferta como "X por Y" o "2x1" antes de escribir nada más. Si tu oferta no se puede decir en una frase, simplifica la oferta, no el anuncio.
4. El haul o la rutina de un creador
Una persona, varios productos, presentados como "mis favoritos":
- ASOS (fashion-01): una creadora sostiene el paquete y hace un try-on rápido.
- Notino (beauty-03) y Clinique (beauty-09): rutinas construidas alrededor de los productos.
- Boots (beauty-10): una creadora recogiendo un pedido en tienda.
Por qué funciona: un haul vende una cesta, no un solo SKU. Eso encaja con el Black Friday, cuando los compradores se llevan varios artículos y regalos.
Haz tu versión: elige de 3 a 5 productos que tengan sentido juntos y dale a cada uno una sola línea de guion: qué es, un beneficio, la oferta.
5. Una pequeña historia
Dos sketches:
- Lidl (home-03): el audio de WhatsApp de una madre a su hija mientras la hija enseña la compra.
- ProCook (home-05): los empleados apilan cajas sobre una clienta hasta que la pila se cae.
Por qué funciona: los dos están pensados para minoristas con muchos productos. La historia sostiene la variedad y el chiste hace que den ganas de volver a verlo.
Haz tu versión: los sketches necesitan actores y buen ritmo. Si no los tienes, un audio, un intercambio de mensajes o un rótulo "POV" sobre planos de producto te dan un marco narrativo parecido.
Frases de oferta que vale la pena tomar prestadas (adáptalas, no las copies)
- "[Producto] ahora con un [X]% de descuento. Nuestras mayores rebajas de la historia." (Novara Shop, home-04)
- "Valorado en más de [£X] por [£Y]. Te llevas [N] productos." (LOOKFANTASTIC, beauty-05)
- "Ahora mismo, por Black Friday, todos los productos de [marca] a [£X]." (CRIMPiT, home-09)
- "[N] por [£X]." (Hawes & Curtis, fashion-05)
- "Evita las aglomeraciones del Black Friday." (Boots, beauty-10)
- "Los socios tienen acceso anticipado." (Regatta, fashion-10)
- "Un superventas, repuesto para el Black Friday." (Legend London, fashion-06)
- Un código de descuento dicho en voz alta y mostrado en pantalla, como "BF30". (Kuvings, home-07)
Los 30 anuncios, por categoría
Belleza y cuidado personal
| # | Anunciante | Formato | Duración | Días activo | Qué pasa |
|---|---|---|---|---|---|
| 01 | Space NK | Demostración de producto | 13 s | 7 | Paneo lento por una estantería de superventas; "Black Friday hasta un 25% de descuento" está en pantalla desde el primer fotograma. |
| 02 | d'Alba (con la creadora Erica Taylor) | Creador a cámara | 57 s | 144 | La creadora se aplica una bruma en media cara para salvar un maquillaje con exceso de polvos, de modo que la diferencia de luminosidad se ve lado a lado. |
| 03 | Notino (con la creadora Elena Armellini) | Unboxing / haul | 29 s | 12 | Una creadora habla en italiano a un minimicrófono frente al espejo del baño ("mi look para las fiestas, ahora en rebajas") y luego hace una rutina con cuatro productos. |
| 04 | LOOKFANTASTIC | Creador a cámara | 50 s | 18 | "Rutina de mañana 8:00–9:00" en pantalla; la creadora pasa de la ducha al maquillaje usando los productos en orden. |
| 05 | LOOKFANTASTIC (con la creadora Cissy Jones) | Unboxing / haul | 50 s | 27 | La creadora abre una caja de belleza de Black Friday: "valorada en más de £125 por £35, y te llevas siete productos", y luego enseña cada uno. |
| 06 | Pensule Machiaj (con la creadora Roxana Niculae) | Demostración de producto | 33 s | 24 | Plano cinematográfico de una modelo con una voz en off poética antes de que aparezca la paleta de sombras; el vídeo no menciona ninguna oferta. |
| 07 | Vanicosmetics | Demostración de producto | 34 s | 437 | Dos paletas de 18 tonos y swatches de purpurina, con "hasta un 70% de descuento" en pantalla desde el primer segundo. |
| 08 | Garnier (con la creadora Bex Beauty) | Antes / después | 18 s | 12 | La creadora, totalmente maquillada, cuenta que la gente cree que parece otra sin maquillaje, y luego se lo quita todo con un agua micelar en menos de 20 segundos. |
| 09 | Clinique | Creador a cámara | 37 s | 15 | La creadora se pone puntos de base en el dorso de la mano; "Han llegado las ofertas de Black Friday" en pantalla; sigue una rutina de base completa. |
| 10 | Boots UK | Creador a cámara | 15 s | 37 | Fachada de la tienda y "evita las aglomeraciones del Black Friday" con click & collect; la creadora recoge sets de regalo "a menos de mitad de precio". |
Hogar y cocina
| # | Anunciante | Formato | Duración | Días activo | Qué pasa |
|---|---|---|---|---|---|
| 01 | Ninja Kitchen France | Demostración de producto | 4 s | 17 | Tres freidoras de aire sobre un fondo blanco, confeti cayendo y vítores en la banda sonora. Dura cuatro segundos. |
| 02 | Fairy | Demostración de producto | 22 s | 34 | Una creadora rocía una sartén muy quemada, espera, frota y aclara: la sartén sale limpia. |
| 03 | Lidl GB | Sketch | 54 s | 8 | El audio de una madre a su hija ("Me he pasado un momento por Lidl y... dos palabras: Black Friday") mientras la hija enseña la compra. |
| 04 | Novara Shop | Demostración de producto | 30 s | 53 | "50% de descuento por tiempo limitado" en pantalla; un filete sellándose y luego una sartén antiadherente normal rayada junto a la anunciada. |
| 05 | ProCook | Sketch | 10 s | 24 | "Si comprar es la adicción, nuestras ofertas de Black Friday son el tratamiento": los empleados apilan cajas sobre una clienta hasta que la pila se viene abajo. |
| 06 | Solara Home | Creador a cámara | 35 s | 226 | Una creadora quita grasa incrustada del acero en los tres primeros segundos y luego explica por qué el estropajo es mejor que la lana de acero. |
| 07 | Kuvings Germany | Demostración de producto | 25 s | 15 | Demostración de receta en alemán: la leche de frutos secos con chocolate cae del extractor en el primer segundo; código BF30 para un 30% de descuento. |
| 08 | Soundstore | Creador a cámara | 26 s | 225 | "Brian", empleado de la tienda, saluda a cámara y recorre el pasillo de electrodomésticos prometiendo entrega al día siguiente. |
| 09 | CRIMPiT | Demostración de producto | 35 s | 20 | Una madre en la cocina: "Tienes que añadir esto a tu cocina este Black Friday"; la familia prepara wraps sellados; todos los productos a £9,99. |
| 10 | KitchenAid | Unboxing / haul | 15 s | 18 | Unboxing en italiano: una mano señala la caja de envío, luego se desembala la batidora amasadora y se le pone el gancho; hasta un 30% de descuento. |
Moda, calzado y complementos
| # | Anunciante | Formato | Duración | Días activo | Qué pasa |
|---|---|---|---|---|---|
| 01 | ASOS | Unboxing / haul | 15 s | 16 | Una creadora sostiene el paquete ("mis favoritos para el Black Friday") y hace un try-on rápido; los subtítulos en francés dicen que hay ofertas cada día hasta el Cyber Monday. |
| 02 | Bearefoot | Unboxing / haul | 44 s | 49 | "¿Quieres mejores gemelos?" en pantalla mientras un hombre entrena con zapatillas barefoot; siguen primeros planos de la suela doblándose y de distintos terrenos. |
| 03 | Nanga Shoes | Creador a cámara | 22 s | 12 | Una creadora que habla en alemán sostiene dos pares de zapatos de bebé y explica el 2x1 en menos de seis segundos; el bebé camina con ellos. |
| 04 | AmelyShoes | Demostración de producto | 15 s | 136 | Una mujer sube por una escalera mecánica, primer plano de unas zapatillas metalizadas y luego planos lifestyle. El vídeo no habla de precios. |
| 05 | Hawes & Curtis UK | Tarjeta de oferta solo texto | 8 s | 12 | Una pila de camisas blancas que no necesitan plancha con "Camisas Black Friday 4 por £120". Dura ocho segundos. |
| 06 | Legend London (con el creador rossi_1994) | Creador a cámara | 37 s | 9 | Un modelo lanza una zapatilla blanca en una habitación minimalista: "Tus pies se van a dar un capricho este Black Friday"; se repone un superventas. |
| 07 | Manos Shoes | Demostración de producto | 17 s | 24 | Recorrido práctico de dieciocho segundos por una bota de nieve: forro, etiqueta impermeable, suela. El vídeo no incluye ninguna oferta. |
| 08 | PAEZ Shoes | Tarjeta de oferta solo texto | 14 s | 7 | Tarjetas de texto en portugués: frase de marca, luego "el mayor Black Friday de la historia" y hasta un 50% de descuento. |
| 09 | CCC Shoes & Bags | Demostración de producto | 10 s | 7 | Tarjeta negra con "Black Friday -25%" y logos de marcas, luego planos de zapatillas caminando, todo en menos de diez segundos. |
| 10 | Regatta | Demostración de producto | 10 s | 36 | Excursionistas en una cresta, luego el logo del club de socios y "Black Friday: acceso anticipado para socios". |
Cómo hacer tu versión de Black Friday con IA, y cuándo la IA no es la herramienta adecuada
| Si tu anuncio es… | La IA puede hacer casi todo | Dónde usar imágenes reales |
|---|---|---|
| Una tarjeta de oferta o un montaje de producto (estructura 2) | Sí. Pega el enlace de tu página de producto y genera un anuncio de presentación. Prueba varias frases de oferta con los mismos visuales. | No hace falta |
| El haul o la rutina de un creador (estructura 4) | En gran parte. Un presentador con IA puede decir tu guion para cada producto. | Para primeros planos de textura o de cómo sienta, añade unas cuantas tomas con el móvil del producto real |
| Primero el resultado (estructura 1) | El gancho, los subtítulos, la voz en off y las versiones recortadas | La transformación en sí (limpiar, cocinar, desmaquillar) debe grabarse con el producto real. Los espectadores lo notan, y es tu afirmación la que tienes que demostrar |
| Un anuncio evergreen que ya tienes activo | Sí. Crea variantes de Black Friday de tu propio anuncio con mejor rendimiento: una nueva frase de oferta, un nuevo inicio, una nueva duración | No hace falta |
AdsTurbo cubre directamente la primera y la última fila:
- Pega el enlace de un producto y obtén un anuncio en vídeo.
- Reutiliza la estructura de tu propio anuncio ganador con Ad Clone. Ad Clone es para anuncios que son tuyos o que tienes permiso para usar.
- La traducción de vídeo cubre más de 70 idiomas, algo importante si, como la mayoría de los anuncios de arriba, vendes en varios mercados europeos.
Usa la estructura, no el anuncio
Aprender de la estructura está bien. Copiar las imágenes, la música, el logo o a una persona reconocible de otro no lo está, y las plataformas publicitarias lo hacen cumplir:
- Meta: "Los anuncios no pueden incluir contenido que infrinja los derechos de propiedad intelectual de terceros, incluidos los derechos de autor, las marcas comerciales u otros derechos legales." (Normas de publicidad de Meta, Infracción de terceros)
- TikTok: "No se permiten los anuncios que infrinjan los derechos de propiedad intelectual de otros, incluidos los derechos de autor y las marcas comerciales, ni la distribución o venta de productos falsificados." (Política de anuncios de TikTok, Infracción de la propiedad intelectual)
Escribe tu propio guion, usa tus propias fotos de producto y consigue el consentimiento para usar la cara o la voz de cualquier persona real. Esto no es asesoramiento legal. Si tienes dudas, consulta a un abogado.
Preguntas frecuentes
¿Dónde puedo encontrar los anuncios de Black Friday del año pasado? La Biblioteca de anuncios de Meta mantiene consultables durante un año, desde su última publicación, los anuncios que se mostraron en la UE, porque así lo exige la Ley de Servicios Digitales de la UE. Busca "black friday", filtra por vídeo y fija el rango de fechas en el pasado noviembre. El Creative Center de TikTok muestra los anuncios top actuales, y algunas vistas requieren iniciar sesión en TikTok for Business.
¿Cuánto debe durar un anuncio en vídeo de Black Friday? En esta muestra la mediana fue de 23 segundos, y 13 de 30 duraban 20 segundos o menos. Un reparto práctico es una versión de oferta de 6–15 segundos para retargeting y una versión de 20–35 segundos para audiencias nuevas. Es nuestra recomendación, no una norma de la plataforma.
¿Debe aparecer el descuento en los tres primeros segundos? Para quien ya te conoce, a menudo sí (estructura 2). Para audiencias frías, los anuncios de arriba solían captar primero la atención con un resultado, una pregunta o un creador, y después presentaban la oferta.
¿Puedo usar IA para copiar el anuncio de Black Friday de un competidor? Copia la estructura, no el material. Las normas de las plataformas prohíben usar imágenes y marcas de otros sin permiso. Herramientas como Ad Clone de AdsTurbo están pensadas para tus propios anuncios o para aquellos sobre los que tienes derechos.
Fuentes
- Biblioteca de anuncios de Meta, páginas de cada anuncio enlazadas en las tablas de arriba, consultadas el 24 de octubre de 2026.
- Páginas de las Normas de publicidad de Meta y de la Política de anuncios de TikTok, enlazadas en la sección anterior.
- Reglamento (UE) 2022/2065 (Ley de Servicios Digitales), artículo 39, sobre cuánto tiempo deben conservar los anuncios los repositorios de anuncios.
¿Listo para hacer el tuyo? Pega el enlace de tu producto y obtén un anuncio en vídeo de Black Friday.
